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光大永明张玉宽:三年内完成全国机构布局

2011-06-26 04:23 生活购物频道 在线观看:

  □本报记者 王健

  光大永明人寿可以说是近期业界的“黑马”。从2009年7月启动股权变更到2010年保监会正式批复标志股改完成,短短一年间,光大永明人寿的市场地位已经有了快速提升。根据中国保监会2010年年中公布的上半年行业数据,中国寿险行业的平均同比增长速度约为34%,而光大永明人寿的增长率达到了480%,在成立3年以上的寿险公司中发展速度达到了行业第一。是哪些因素推动了该公司快速成长?记者近日采访了光大永明人寿总经理张玉宽。

  记者:光大永明人寿在今年7月获得保监会批复,成为中国首家合资变中资的寿险公司。同时,今年上半年快速上升的市场表现也为光大永明在媒体中赢得了“黑马”的评价。请您介绍一下此次股改的具体情况和公司的变化?

  张玉宽:光大永明从未想过要充当“黑马”,我觉得我们目前的经营结果距离监管部门的要求和股东的期望还有非常大的差距。关于这次股改,大家可能已经知道,2010年7月,光大永明人寿刚刚完成了增资及股权结构变更,注册资本金从14.99亿元大幅度增加至30亿元人民币,增资后资本实力在全国寿险公司中已跃居前列。我们引入了两家新的战略投资者,并通过股东的不同比例注资,使公司由合资寿险公司转变为一家中资寿险公司。股权结构变更后,公司现有股东包括中国光大集团(50%)、加拿大永明金融集团(24.99%)、中国兵器工业集团公司(12.505%)和鞍山钢铁集团公司(12.505%)。控股股东光大集团是实力雄厚的特大型国有金融企业集团,旗下银行、证券、保险、资产管理等金融业务体系完备,且持有国内第一张金融控股集团牌照。第二大股东加拿大永明金融集团拥有140多年历史,是国际市场上最为知名的老牌寿险公司之一,业务遍及美、欧、亚大陆各大市场,连续多年位列美国《财富》杂志全球500强。中国兵器工业集团公司和鞍山钢铁集团公司也是所在行业中居领导地位、对国家经济建设做出巨大贡献的国有特大型集团公司。

  从2009年7月启动股改到2010年保监会正式批复标志股改完成,短短一年间,光大永明人寿的市场地位已经有了快速提升。根据中国保监会2010年年中公布的上半年行业数据,中国寿险行业的平均同比增长速度约为34%,而光大永明人寿的增长率达到了480%,在成立3年以上的寿险公司中发展速度达到了行业第一。市场排名也较2009年年末升高了13位,其中在天津、北京、上海3个重要市场均进入市场前10位。在合资公司中的排名也从2009年末的全国第九跃升至全国第四。可以说这次股改使光大永明人寿的整体实力显著提升,并为公司发展注入了强劲动力。

  记者:变身中资后,公司的竞争优势体现在哪些方面?

  张玉宽:第一,应该是资本优势。股权变更的同时,光大永明人寿的注册资本金从14.99亿元将增加到30亿元,实收资本达到32.78亿。这为公司提供了充足的偿付能力,同时也为公司业务发展和分支机构拓展提供了雄厚的资本支持。

  第二,政策环境变得非常有利。从合资保险公司转为中资保险公司后,公司将在机构拓展等方面有更大的发挥空间,网点铺设速度就加快。

  第三,股东优势。我们的4家股东都是实力雄厚的行业翘楚,强强联手打造的光大永明人寿可以说先天优势显著。光大集团旗下银行等机构庞大的销售网络可以帮助光大永明快速拓展市场,同时完备的金融产业线能为客户提供更加全面的理财服务;永明金融在产品精算、风险管控、信息处理、合规经营等方面享有世界声誉,为公司提供有力的技术支持;而中国兵器工业集团公司和鞍山钢铁集团公司可为公司提供强有力的资本支持和数以百万的内部优质客户资源。

  第四,产品和服务创新。这是光大永明人寿的“传统优势”。我们在产品和服务方面不仅门类齐全,还一直处于行业领先。比如我们曾第一家推出能涵盖33种疾病的重大疾病产品,第一家推出区分吸烟和非吸烟客户的分红保险,第一家推出“临时保单”,第一家推出可以同时保障一家三代5口人的“3G家庭保障计划”,推出主动理赔服务“阳光花仙子”等等。未来我们会继续保持这方面的投入和优势。

  其他方面,比如光大永明人寿最近获得了股票委托投资资格。这一资格的获得意味着我们公司投资业务迈出了历史性的一步。一方面,公司的权益投资业务不再局限于单一被动性的基金投资;另一方面,也使我们向着更加专业化的资产管理人又迈进了一步。股票委托投资业务的开展,将使公司进一步拓宽投资渠道,增加投资收益,更大程度地保障投保人的利益。

  记者:变身中资后,公司的战略目标和发展策略是什么?

  张玉宽:光大永明人寿未来的战略目标是,经过公司上下的共同努力,经过5-7年时间,将公司建设成为一家布局合理、结构优良、管理先进、管控科学、规模和效益快速均衡发展、主要业务经营指标进入全国寿险公司前十名、具有强大核心竞争力、独特鲜明的企业文化、广泛市场影响力、保险业务完整的大型保险集团公司。

  在这个目标下,公司的发展战略和商业计划主要有以下几方面的具体内容:改制后一年的销售规模要超过过去7年的总和;2至3年内力争陆续成立保险资产管理公司、养老金公司、财险公司,形成完整的保险业务体系;3年内完成全国布局;3年内要从2008年全国寿险公司第31名进入前十名;4至5年内,公司实现“四平五盈”,即4年内实现费差为零,五年内实现当年盈利。

  记者:光大永明未来几年的机构拓展计划是什么?今年内的计划是什么?

  张玉宽:转制后,公司将把机构拓展提上重要日程。在监管部门的支持下,光大永明人寿将在3年内完成全国基本布局。目前已经制定了详细的机构拓展规划,从现在的一线省市向发展潜力巨大的二线省市横向拓展,单个省市向其资源较好的核心城市纵向拓展。2012年分公司数量将从现在的7家增加到20多家,中心支公司将达到100家以上,每家中心支公司将下设若干营销服务部,力争3年内完成全国网点的铺设。我们希望通过分支机构的快速铺设,为更多的客户提供更好的产品、保障和服务,承担更多的社会责任,为行业整体的发展贡献我们的力量。

  今年我们已经递交了辽宁和山西两家省级分公司的筹建申请,正在等待监管部门的批复,下一步将会向经济发展潜力较大、保险资源较好的省市拓展,比如山东、四川、河北、河南等。同时,今年还将完成江苏、广东等十余家中心支公司及营销服务部的建设,明年和后年这一速度将进一步加快。因此,公司未来对人才方面的需求是很大的,除了培养现有员工以外,我们也欢迎有能力、有经验、有创业热情的专业人才加盟我们这家有无限潜力和发展空间的公司,和我们共同投入到保险行业建设中。

  记者:光大永明在未来3年的拓展速度是非常快的,如何能确保实现确定的目标?相关的准备做了什么?

  张玉宽:只有成功的机构拓展,才能真正发挥对当地民众的服务作用,也才能为构建和谐的保险大环境做出贡献。为了确保机构开设成功,我们从五方面做好了准备工作:一是充足的资本金为机构拓展奠定了资本保障;二是详细的机构拓展规划、严密的选址体系与明确的商业模式,建立了制度保障;三是高效的人员选聘机制、完善的培训网络平台、良好的职业规划和成长空间确立了人才保障;四是特有的金融控股平台与综合经营优势的充分发挥,享有了机制保障;五是公司上下通力配合,严密的筹备流程与高效运转机制,建立了后援保障。希望通过五重保障的构建,实现“建立一家、成功一家”的拓展目标,尽快将光大永明做大做强,进入全国保险第一梯队的行列。

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